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Beratung und Vertrieb | Seminare, Trainings und Workshops

Die Aufgabe des Vertriebsmanagements ist der zielführende Ausbau der Umsatz-, Ertrags- und Marketingziele.

Der Vertriebsmanager hat dabei nicht nur die Vorgaben exakt zu definieren, sondern die Planung und Umsetzung des Vertriebs zu steuern. Strategien und Ziele werden vom Vertriebsmanager entwickelt. Dazu werden die Prozesse und Werkzeuge für die Umsetzung festgelegt und klare Vorgaben gemacht.
In gemeinsamen Meetings erläutert er die geplanten Vorgehensweisen plausibel und erarbeitet gemeinsam mit den Vertriebsmitarbeitern Lösungswege.

Effektiver Vertrieb dank Schulung durch Kämmer Consulting

Ein Leiter im Vertrieb ist jedoch nicht nur dafür zuständig, schlüssige Vertriebskonzepte und -strategien zu entwickeln, sondern steuert und überwacht auch dessen Umsetzung. Er ist für die Steuerung und Anleitung der Vertriebsmitarbeitern im Innen- und im Außendienst verantwortlich und entscheidet, ob, wann und welche Weiterbildungsmaßnahmen notwendig sind.

Auch das Führen von Mitarbeitergesprächen und die Beteiligung an Kundenbesuchen und Kundenkontakten, mit dem Ziel die gewonnenen Erkenntnisse verkaufsfördern zu nutzen, gehören zu den Aufgaben eines Vertriebsmanagers.

Ebenfalls in den Aufgabenbereich des Vertriebsleiters gehört das Vertriebscontrolling. Hierbei zählt es, die Effizienz des Vertriebsteams regelmäßig zu überprüfen und  mithilfe von zielorientierten Vertriebskennzahlen und Größen zu steigert.

Vertriebs-Seminare bei Kämmer Consulting

Die Seminare, Trainings und Workshops zum Vertriebsmanagement der Kämmer Consulting geben einen praxisnahen Einstieg in eine der wichtigsten Aufgaben des Vertriebsmanagers: die Führung und Motivation des Vertriebsteams. Um die vorgegebenen Umsatz-, Ertrags- und Marketingziele zu erreichen, benötigt man ein Team welches zu jeder Zeit motiviert ist, die gesetzten Aufgaben bestmöglichst zu erledigen.

Zusammenfassend kann man sagen, dass sich das Aufgabenfeld eines Vertriebsmanagers über folgende Bereiche erstreckt:

  • Führung des Vertriebsteams
  • Organisation der Vertriebsabteilung
  • Interdisziplinäre Kommunikation (Unternehmensleitung, Marketing, PR, Produktion, Warenausgang)
  • Entwicklung und Dokumentation einer passgenauen Vertriebsstrategie
  • Verkaufsunterstützung
  • Koordinierung der VKF-Maßnahmen
  • Forecast
  • Berichtswesen
  • Rekrutierung

Sie haben Fragen zu unseren Vertriebs-Seminaren?

Sie haben Fragen oder wünschen ein individuelles Angebot? Sehr gern! Das ist Ihr Ansprechpartner:

Mathias Seifert
Vertriebsconsultant Soft Skills
Fon +49 531 702249-30
E-Mail m.seifert@kaemmer-consulting.de

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