• Teilmärkte, Verkauf, Kauf, Vermietung, Miete
• Realistische Preisbildung am Immobilienmarkt, Angebot und Nachfrage
• Relevante Unterlagen zur Objektverwertung, Pläne, Zeichnungen, Baubeschreibung u.a.
• Wertermittlung, Sachwert, Ertragswert, Vergleichswert
• Marktberichte, Grundstücksmarktbericht, Marktdaten
• Relevante Versicherungen im Immobilienbereich
• Energieausweisdaten
• Maklervertrag, Formen des Verkäufermaklervertrags, Maklerauftrag,
• Makleralleinauftrag, qualifizierter Makleralleinauftrag

Kundenberatung

• Serviceerwartung der Kunden, Verkäufer und Käufer
• Besuchsvorbereitung, Besichtigungsvorbereitung, Kundengespräch, Verkäufer und Käufer
• Kundenbetreuung während der Vertragsphase, Tracking

Referent: Matthias Wede, Makler, Immobilienfachwirt IHK, Diplomsachverständiger DIA

Rechtliche Grundlagen des BGB

• Schuldrecht, Vertragsrecht allgemein
• Kaufvertrag, Abstraktionsprinzip, Bezug zum Sachenrecht
• Besonderheiten beim Kaufvertrag über Grundstücke und grundstücksgleiche Rechte
• Mietvertrag, Pachtvertrag
• Bauvertrag n.F.
• Bauträgervertrag n.F.
• Abweichende Bestimmungen bei Verbraucherverträgen zu den o.g. Vertragsarten zum Verbraucherschutz
• Grundbuchrecht, GBO
• Erbbaurecht, ErbbauRG
• WEG
• GWG
• Relevante Informationspflichten des Maklers, MaBV

Referent: Thomas Günther, Wirtschafts- und Steuerjurist, Justiziar in der Immobilienwirtschaft

Wettbewerbsrecht

• Lauterkeitsrecht, UWG
• Tatbestände wettbewerbsrechtlicher Verstöße gegenüber Verbrauchern
• Tatbestände wettbewerbsrechtlicher Verstöße gegenüber Mitbewerbern
• Rechtsfolgen und Rechtsverfolgung
• Sanktionen
• Entwicklung der herrschenden Meinung aus der Rechtsprechung

Verbraucherschutz

• Grundlagen Bestandteil in den o.g. Themen
• Datenschutzrecht, DSGVO und BDSG n.F.
• Rechte von Betroffenen
• Obliegenheitspflichten der verarbeitenden Stelle Unternehmer
• Rechtsfolgen bei Verstößen

Grundlagen Immobilien und Steuern

• Gliederung des Steuerrechts
• Ablauf des Besteuerungsverfahrens gem. AO
• Einkommensteuer, EStG, EStR
• Körperschaftsteuer, KStG. KStR
• Gewerbesteuer, GewStG, GewStR
• Umsatzsteuer, UStG, UStAE
• Grunderwerbsteuer, GrEStG
• Grundsteuer, GrStG

Referent: Thomas Günther, Wirtschafts- und Steuerjurist, Justiziar in der Immobilienwirtschaft.

Allgemeine Investitionsgrundlagen und Finanzierungsrechnung

• Grundlagen und Marksegmente der Immobilienkreditfinanzierung
• Rahmenbedingungen der Immobilienkreditfinanzierung
• Arten der Zinsvereinbarung
• Arten der Rückzahlungsvereinbarung
• Der Bausparvertrag als Finanzierungsinstrument
• Einführung in die Kreditfinanzierungsplanung
• Kreditfinanzierungsplanung bei Privatkunden
• Kreditfinanzierungsplanung bei gewerblichen Kunden

Referent: Michael Siemann, Bankfachwirt IHK im Bereich der Immobilienfinanzierung

• Kostenerfassung
• Eigenkapital und Kapitaldienstfähigkeit
• Kosten einer Finanzierung
• Kreditsicherung und Beleihungsprüfung
• Förderprogramme, Wohnriester
• Absicherung des Kreditrisikos im Todesfall
• Steuerliche Aspekte der Finanzierung
• Staatliche Förderung zum Vermögensaufbau
• Steuerliche Aspekte fremdgenutzter Immobilien

Referent: Michael Siemann, Bankfachwirt IHK im Bereich der Immobilienfinanzierung