BV-60203 | Professionelles Verhandeln - Der Weg zum Konsens
Die Teilnehmer können eine Verhandlung strukturieren und strategisch/taktisch vorbereiten. Neben dem HARVARD-Konzept als weltweit eingesetzte Vorgehensweise werden die Seminarinhalte durch Verhandlungsübungen unterstützt und gefestigt. Es werden die Grundlagen der Kommunikation, wirkungsvolles Feedback und Konfliktbewältigung vermittelt und anschließend praxisnah geübt. Ein weiter Punkt ist die Abwehr unfairer Taktiken, Fragetechniken, die Einbindung von Emotionen.
- Einführung „Feilschen“ mit erster praktischer Übung
- Gliederung einer Verhandlung nach Phasen
- Das HARVARD-Konzept
- Einführung in Strategie und Taktik von Verhandlungen
- Zweite Verhandlungsübung (mit Feedback)
- Grundlagen der Kommunikation in Verhandlungen
- Feedback geben
- Konflikte bewältigen
- Dritte Verhandlungsübung (mit Feedback)
- Abwehr unfairer Taktiken
- Einbindung von Emotionen
- Kommunikationsmodelle anwenden
- Fragetechnik
- Anker – Chancen und Risiken
Verkaufsleiter, Key Account Manager und Vetriebsmitarbeiter
Bitte nehmen Sie Kontakt mit uns auf, damit wir einen Termin mit Ihnen vereinbaren können.
Ihre Seminaroptionen – viele Wege, ein Ziel
Neben den angebotenen offenen Terminen kann jedes Thema auch als exklusives Firmentraining in unseren Schulungscentern in Braunschweig, Hannover und Magdeburg gebucht werden. Auf Wunsch kann es auch als maßgeschneidertes Inhouseseminar oder sogar individuelles Einzelcoaching in Ihrem Unternehmen vor Ort stattfinden. Hier finden Sie alle Details über unsere Seminaroptionen.
Ihre Ansprechpartner in Braunschweig
Seminarmanagement
Gerne stehen wir Ihnen persönlich bei allen Fragen zur Verfügung!Telefon: 0531 70224955
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Ihre Ansprechpartnerin: Daisy Langner
Leiterin Standort Magdeburg
Gerne stehe ich Ihnen persönlich bei allen Fragen zur Verfügung!Telefon: 0391 8190918
E-Mail: d.langner@kaemmer-consulting.de Kontakt aufnehmen